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光霞庄园——第一卷“漂”024
第五章写字楼里大经理(2)眷顾
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这一晚,那一页纸,王建伟读了很多遍……
王建伟不喜欢看“成功学”之类的书,也对什么励志段子一点儿都“不感冒”,而这一页“我是一名销售员”却着实打动了他——先是有些激动……再细读,又有些斗志昂扬……再读一遍,又感受到一种洒脱……让他忽然的对作为一名销售员有了全新的认识,至于具体是什么认识,他总结了两个字——自信。
——对,就是自信,这样想着,思维竟如开闸的潮水一般忽然的就被打开了。
“做销售,当业务员不能畏畏缩缩的,不能怕做错,不能怕拒绝,不能‘支支吾吾’地对待客户,更不能凡事‘随口应承’,也不要‘大惊小怪’——客户稍有意向就欣喜若狂到不知所措,被客户拒绝就垂头丧气到自我否定……”,王建伟这样自我检讨着,继而又想到,“自己做事不能太拘泥于形式,什么电话营销话术,什么礼貌用语,什么“成单几步曲”、“锁单几要点”,都该统统抛到一边……再标准的套路,再成熟的模式,都必须建立在自己这个执行人的基础上,没有扎实的业务功底,没有强烈的自信,没有对‘成单’与否的洒脱,没有应对突发事件的从容——那些所谓的话术手册、推销宝典——都是白扯!”。
“大不了离职不干了,干嘛这么畏畏缩缩的,怕做错?怕被笑话?怕被同事瞧不起?……去他的吧!别人怎么说就由他们去吧,干不好那是咱没本事,咱自己都承认自己没本事,就更不怕别人说了……干好了呢?就没人说了——嗯,所以,怕被笑话这种想法——真不该走这个脑子!……可如果这样的话?会不会别人说咱傻x?——对了,那得是多没事可做的人或者闲得难受的人呢才这样笑话别人?……嗯?我是不是也这样笑话过别人?我都笑话过谁?我和谁聊天的时候表现过笑话别人吗?……”
……
——脑子就这样‘翻江倒海’的停不下来。
一整夜!一整夜都没有睡好!
早上被闹铃叫醒,赶紧噼里啪啦地洗漱,以至于公交车上都有点昏昏欲睡,下了车,先是跑到卫生间,匆匆又去洗了把脸,感觉精神了许多,想着:“如果再这样的工作状态做下去,可能再有半个月就要被辞退了——放开手脚!坦然面对!大不了——再找工作呗!”
这样想着,王建伟竟冒出些豪情来,也忽然觉得
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